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“活下去”是建筑民企當(dāng)前的第一任務(wù)

欄目:專業(yè)資訊 發(fā)布時(shí)間:2023-11-23 作者: 李福和 來源: 建筑前沿 瀏覽量: 649
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編者按:11月9日李福和先生應(yīng)邀參加山東建筑業(yè)協(xié)會(huì)、山東省電力行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合舉辦的《山東省工程建設(shè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新大會(huì)》并做演講,為方便朋友們了解其觀點(diǎn),我們對其演講做了文字整理,供大家參考,文字略有刪節(jié),且經(jīng)其本人確認(rèn)。題目是編者所加,原演講標(biāo)題為“韌性生存,砥礪前行”。


各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友:

上午好,感謝山東協(xié)會(huì)的邀請,有機(jī)會(huì)來跟大家來探討建筑企業(yè)在當(dāng)下如何生存。

跟各位探討三個(gè)方面:

第一,如何看當(dāng)下的大勢、看行業(yè)的底層邏輯。看清楚當(dāng)下的建筑業(yè)、看清楚背后的底層邏輯,就有可能知道明年、后年甚至未來會(huì)是什么樣子。

第二,如何尋找企業(yè)的生存邏輯。有些領(lǐng)導(dǎo)談到現(xiàn)在地方企業(yè)被央企壓著,民營企業(yè)被國企壓著,央國企會(huì)不會(huì)一直壓著地方企業(yè)、民營企業(yè),央國企會(huì)一直強(qiáng)勢下去嗎?

第三,如何看未來。建筑行業(yè)10年前就開始談轉(zhuǎn)型升級,10來年過去了,轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到哪去了?升級又升成什么樣?央企國企資源非常多,資金成本很低,人才也比較有優(yōu)勢(至少在建筑行業(yè)有優(yōu)勢),轉(zhuǎn)型能轉(zhuǎn)成什么樣?中建在做基礎(chǔ)設(shè)施,中鐵、鐵建、中交也開始做房建,最后大家好像業(yè)務(wù)都差不多。將來我們到底應(yīng)該怎么去做?

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看大勢:行業(yè)的底層邏輯 

第一個(gè)底層邏輯,建筑業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。回頭看,建筑業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模,是因?yàn)檫^去中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國建筑業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的受益者和推動(dòng)者,是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部分。過去,建筑行業(yè)里流傳一種說法,經(jīng)濟(jì)不好,國家會(huì)用投資推動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展,而經(jīng)濟(jì)好了,我們又有錢來發(fā)展建筑業(yè)。似乎無論經(jīng)濟(jì)好不好,建筑業(yè)都不會(huì)差。

這個(gè)觀點(diǎn)是值得商榷的。也許在三五個(gè)月、一年內(nèi)看,這邏輯是對的,從五年八年來看這個(gè)觀點(diǎn)可能就不對了。從世界范圍看,建筑業(yè)遵循這個(gè)規(guī)律:經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、建筑業(yè)市場就會(huì)好,經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好,建筑業(yè)市場也不會(huì)好。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,即使過了城鎮(zhèn)化高峰,建筑業(yè)在經(jīng)濟(jì)中依然占有很高的地位;經(jīng)濟(jì)落后國家、發(fā)展不快的國家,建筑業(yè)就起不來。比如美國建筑業(yè)一直不錯(cuò),占GDP的比重很少低于4%,是很大的市場,而非洲有哪個(gè)國家建筑業(yè)市場很大、發(fā)展很好的嗎?所以各位,中國建筑業(yè)到底有沒有未來,長期就看中國經(jīng)濟(jì)好不好。如果大家對中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展有信心,那么對建筑業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該有信心,如果中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好,建筑業(yè)就很難有未來。

第二個(gè)底層邏輯,建筑業(yè)與投資相關(guān),我稱為“被動(dòng)行業(yè)”,這也是我一直以來的一個(gè)觀點(diǎn)。很多人說建筑業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè),所以要發(fā)展建筑業(yè)。我認(rèn)為邏輯不通,建筑業(yè)的發(fā)展,不是原因,它是結(jié)果;同樣,是不是支柱不是原因,是結(jié)果,建筑業(yè)只是投資物化的產(chǎn)物。

來看看城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資。前幾年的投資大致分布是:基礎(chǔ)設(shè)施大概占22%,房地產(chǎn)占22%,制造業(yè)大概占31%,全部加起來75%。為什么今天建筑業(yè)日子難過?是這三個(gè)行業(yè)的投資邏輯已經(jīng)循環(huán)不了。政府為什么搞基礎(chǔ)設(shè)施?基礎(chǔ)設(shè)施好了可以發(fā)展經(jīng)濟(jì),進(jìn)而促進(jìn)稅收增長,還可以賣地增加地方財(cái)政,現(xiàn)在好像循環(huán)不了。房地產(chǎn)商為什么建房子?因?yàn)槭袌鲇行枨螅孔咏ê觅u掉后可以賺錢,現(xiàn)在這個(gè)循環(huán)也不通了。我們制造業(yè)的情況,大家也有感受。

建筑業(yè)是投資物化的行業(yè),投資變化了,行業(yè)市場自然也會(huì)變化。

第三,就是對行業(yè)中長期趨勢的看法。過去5年我這幾個(gè)觀點(diǎn)一直沒變,就是行業(yè)處于頂峰、細(xì)分市場分化、業(yè)務(wù)模式更加復(fù)雜、管制思路市場化、壟斷競爭和市場競爭并存,競爭日益復(fù)雜。

第四,短期的變化。我總結(jié)為三個(gè)方面,第一是政策對建筑業(yè)的市場影響越來越大,市場的政策化趨勢明顯;第二是資金在經(jīng)營中的權(quán)重越來越大,也就是要拿錢去接活;第三就是企業(yè)體制在信用中間的權(quán)重越來越大。我無法解釋為什么這樣,但感覺這樣的狀況對建筑業(yè)的發(fā)展不是好事。

(李福和先生關(guān)于建筑業(yè)中長期和短期發(fā)展趨勢的詳細(xì)觀點(diǎn)可點(diǎn)擊《建筑業(yè)還有沒有未來》

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做反思:企業(yè)的生存邏輯

攀成德從2017年開始,每年年底會(huì)邀請業(yè)內(nèi)的管理者共同探討來年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。從主題的變化,可以看到我們企業(yè)的生存是越來越難。

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那么具體來看,我們建筑業(yè)和大多數(shù)建筑企業(yè)現(xiàn)在的真實(shí)情況到底是什么樣的。

思考1:政府信用與疫情后政府收支困難

一個(gè)是政府沒錢。2022年31個(gè)省市收入11萬億,支出22.3萬億,大概空11.5萬億,收入少支出多,自給率并不是特別高;雖然有中央轉(zhuǎn)移支付,但地方的財(cái)政狀況還是不好,政府項(xiàng)目支付并不理想,給企業(yè)帶來困難,這也是為什么中央現(xiàn)在特別重視地方政府債務(wù),特別重視地方政府對企業(yè)的拖欠問題。

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建筑企業(yè)包括央企在內(nèi),現(xiàn)金流都很困難。我們統(tǒng)計(jì)了八大建筑央企近五年的經(jīng)營凈現(xiàn)金流情況,應(yīng)該說大多數(shù)企業(yè)日子都不是太好過。如果企業(yè)現(xiàn)金流長期不好,未來的持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)是很大的。

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思考2:房地產(chǎn)行業(yè)爆雷

部分房地產(chǎn)企業(yè)爆雷,房地產(chǎn)開發(fā)商沒錢,我們都看到了,一些建筑企業(yè)也體會(huì)到了。看未來,我們更應(yīng)該思考這個(gè)行業(yè)會(huì)如何,房地產(chǎn)企業(yè)將來會(huì)不會(huì)有錢?如果會(huì)有錢,他們的錢從哪里來?如果不可能再有錢了,作為下游企業(yè),我們會(huì)如何,又該怎么辦?

思考3:建筑企業(yè)的“羊群效應(yīng)”

我常聽到民營企業(yè)有這樣的調(diào)侃:央企太厲害,把工程做到村里去了,像拉網(wǎng)漁船,不給民企、中小企業(yè)留一點(diǎn)生存空間。

我們認(rèn)真分析一下,央企在做什么呢?中建在努力轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施,中鐵、中交等之前以基建業(yè)務(wù)為主也在做不少房屋建筑,省級建工集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也跟央企差不多,大家業(yè)務(wù)都趨同了。

社會(huì)、企業(yè)和人的進(jìn)步有兩種方式:一種是水平的橫向進(jìn)步,另一種是垂直的進(jìn)步。大型建筑企業(yè)過去10年攻城略地,進(jìn)步不少,我以為80%-90%是水平進(jìn)步,10%-20%是垂直進(jìn)步,轉(zhuǎn)型都相互轉(zhuǎn)到別人的領(lǐng)域里面去了,也因此出現(xiàn)了嚴(yán)重的業(yè)務(wù)同質(zhì)化。

再往前走,大家怎么辦?這種情況持續(xù)下去,中國建筑業(yè)會(huì)發(fā)生什么?能發(fā)生什么?我們大致可以推測,那就是市場端競爭會(huì)越來越激烈,拿項(xiàng)目價(jià)格越來越低,相反履約的資源端成本會(huì)越來越高,兩端不斷擠壓,導(dǎo)致大家的利潤率越來越低,最終會(huì)不會(huì)達(dá)到充分競爭的終極平衡,大家都是零利潤?

這是全行業(yè)都在面對的情況,也是我們都需要思考的問題,目前企業(yè)生存的邏輯不是正常的邏輯,不改變就會(huì)進(jìn)一步惡化。

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看未來:逆境中砥礪前行

我知道,在今天這樣艱難的情況下很難給企業(yè)提出什么好的建議。

行業(yè)順勢的時(shí)候,有個(gè)好的決策,可能賺100;行業(yè)不好的時(shí)候,一個(gè)好決策,可能是少虧10。在今天,大家決策一定要用心,錯(cuò)誤決策效用會(huì)放大,正確的決策可能作用并不大。

攀成德研發(fā)院做了個(gè)新簽合同的統(tǒng)計(jì),大家可以看看。

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表格中的九大建筑央企,加上新簽合同額500億以上的19家地方國企,2022年新簽合同額市場占有率接近50%。如果再加上其他非建筑主業(yè)的央企、500億以下的地方國企、混改的企業(yè),合計(jì)差不多能占到65%,這些數(shù)據(jù)跟各位的體驗(yàn)是否一致,大家可以探討,我也問過很多行業(yè)人士的感覺,跟我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)大差不差。

今天在座的大多數(shù)是民企領(lǐng)導(dǎo),從上面的數(shù)據(jù)看,會(huì)覺得國企堅(jiān)不可摧,事實(shí)是這樣嗎?

其實(shí)國企也很難,比如前面說到的同質(zhì)化趨勢、資源效率低、體制和變革的制約等;民企的資源和能力比不上國企,就會(huì)更難。西部一個(gè)省建筑業(yè)協(xié)會(huì),今年8月做企業(yè)生存狀況的調(diào)研,總結(jié)當(dāng)下建筑業(yè)的生存狀況為“八難”:攬活難、結(jié)算難、回款難、融資難、用工難、盈利難、維權(quán)難、升級難。

這八難并沒有夸張,也不用我再演繹了,面對當(dāng)下,我有幾個(gè)建議:

第一個(gè)建議,堅(jiān)持簡單。

簡單方可靈動(dòng),簡單方可精準(zhǔn),簡單方可銳利,簡單方可復(fù)制,簡單方有信任。這是一位老朋友的總結(jié),我覺得很好,就是企業(yè)的組織、管理體系、薪酬激勵(lì)體系、企業(yè)文化,用人策略等,都要堅(jiān)持簡單,堅(jiān)持高效率。建筑業(yè)經(jīng)歷幾十年高速發(fā)展,規(guī)模大了,業(yè)務(wù)(項(xiàng)目)復(fù)雜了,挑戰(zhàn)很大,但管理還是不能復(fù)雜。

第二個(gè)建議,持續(xù)建設(shè)組織能力。

能力的建設(shè)是一個(gè)長期的過程,急不得、停不得。行業(yè)下行,企業(yè)抗不抗壓、有沒有能力,很容易看清楚,“退潮的時(shí)候才知道誰在裸泳”;想要持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展下去,這個(gè)時(shí)候,反而可以很好地反思。

今天的問題,原因在昨天,比如肚子大的人不是因?yàn)樽蛱焱砩铣粤朔嗜狻⒑攘司?,而是因?yàn)檫^去5年、8年一直在吃肉、喝酒;同樣,有人練出肌肉線條,也不是昨天晚上去了健身房,而是去年、前年一直在運(yùn)動(dòng)。企業(yè)組織能力的建設(shè)也是如此,我覺得用什么樣的方法在其次,持續(xù)地做才是最重要的。

第三個(gè)建議,把“活下去”當(dāng)作當(dāng)前的第一任務(wù)。

建筑企業(yè)賺快錢和大錢的時(shí)候本來不多,即使有,也是在高峰的時(shí)候;現(xiàn)在不容易,不要太在乎企業(yè)賺多少錢,活下去是第一要?jiǎng)?wù)。怎么做呢?我的建議是:可以犧牲利潤率,保持利潤總額;可以犧牲利潤,保持現(xiàn)金流;可以減小規(guī)模,保護(hù)生態(tài)關(guān)系;可以減少人員,保護(hù)好團(tuán)隊(duì)。有很多企業(yè)降薪的傳聞,我一直認(rèn)為不要降薪,或者盡可能少降薪,但可以考慮裁員,為什么呢?降薪尤其是幅度比較大的降薪,會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀人員流失,大大降低組織的能力,相反,裁員則是裁減低績效的員工,哪個(gè)對企業(yè)有利?大家一想就清楚。

時(shí)間有限,今天的演講就到這里,不對的地方請批評指正,讓我們共同努力、向前一步,謝謝大家。